¿HA TOCADO TECHO LA MDD?

CUANDO LOS ARBOLES NO TE DEJAN VER EL BOSQUE

Acaba de hacerse público el último informe de la evolución La Marca del Distribuidor en Europa (realizado por IRI en 7 países Europeos). En dicho informe España es el país Europeo donde la MDD reduce más su cuota, un  -1.2 en volumen situándose en el 49,7% de cuota.

En un mercado como el de productos de gran consumo y alimentación, con una situación económica que aparentemente ha superado el punto de inflexión  más negativo y con lo que el condicionante del factor precio, supone en el consumo de estos productos.

Unos datos que reflejan por primera vez un descenso de cuota, cabría hacernos pensar en un cambio de ciclo hacia el consumo de productos marca de fabricante, de hecho he visto algún titular en este sentido, por cierto en Alemania sigue creciendo la MDD.

Pero, ¿podemos pensar qué la Marca Del Distribuidor ha tocado techo?

Antes de contestarnos a esta pregunta,  me gustaría hacer las siguientes reflexiones:

• Mantengo la teoría de que el 50% de cuota de mercado de la MDD, no refleja la realidad, siendo esta mucho  mayor.
• Existe un gran consumo, hoy no controlado y de muy difícil auditoría, que tiene en los productos denominémosles de "no marca" su fundamento. Por ejemplo todos aquellos que se venden en tiendas asiáticas, muchos de ellos realizados por fabricantes españoles.
• Se calcula que hay en España más de 10.000 establecimientos de este tipo, con lo que ello puede suponer sobre todo en gamas de productos como los de limpieza hogar, lavado ropa, papelería, etc.
• La proliferación de franquiciados, véase la malgama de perfumerías low cost con productos propios, es un fenómeno a tener en cuenta, que ha irrumpido en España y que salvo criterio mejor, sus ventas o no están contempladas o si los están debería ser en el haber de la MDD.
• Se está produciendo la entrada de nuevos operadores (por cierto tema a analizar la cuantos más puede soportar nuestro mercado.) en los que su estrategia comercial se fundamenta en el factor agresividad en precios tanto en productos de fabricante como  productos de "no marca " como es el caso de Costco, Poundland (Dealz) o el último Primaprix.

Por todo lo anterior, sería un error por parte de los fabricantes de marca y retailers, pensar en una caída progresiva de la MDD. Debiendo prestar más atención a mercados que muchas veces no tenemos en cuenta y que pueden hacernos creer una falsa realidad.

Todo aquello que se desvíe de la potenciación de los valores "reales " de la marca, que estreche el margen de maniobra en pvp o que no aproveche las debilidades de la MDD, seguirá potenciando la cuota y el crecimiento de la mal llamada marca del distribuidor o “no marcas del fabricante” si así queremos denominarlas.